Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Przeglądasz jako GOŚĆ
Tytuł pozycji:

The CEO of Novartis on growing after a patent cliff.

Tytuł :
The CEO of Novartis on growing after a patent cliff.
Autorzy :
Jimenez J; Novartis AG.
Pokaż więcej
Źródło :
Harvard business review [Harv Bus Rev] 2012 Dec; Vol. 90 (12), pp. 39-42, 135.
Typ publikacji :
Journal Article
Język :
English
Imprint Name(s) :
Original Publication: Boston, MA : Harvard Business School Pub.,
MeSH Terms :
Administrative Personnel*
Patents as Topic*
Drug Industry/*economics
Drug Industry/organization & administration ; Humans ; United States
Entry Date(s) :
Date Created: 20121212 Date Completed: 20130205 Latest Revision: 20121211
Update Code :
20210210
PMID :
23227577
Czasopismo naukowe
When Joseph Jimenez joined Novartis, in 2007, the company was facing a big challenge: Its blockbuster drug Diovan, which accounted for more than 20% of the pharmaceutical division's revenue, would lose its U.S. patent in 2012. His senior executives had some ideas for offsetting the loss-about 100 of them. From that list they chose three on which to focus: (1) The division invested significantly in testing Afinitor (a treatment for renal cell carcinoma that was nearly ready for market) in breast cancer. (2) It set up Novartis China Commercial University to screen, hire, and train several hundred salespeople for rapid expansion in high-growth markets. (3) It began to transition to an outcomes-based approach to selling medicine by offering to screen patients for responsiveness to new drugs before they're prescribed. Five years later, Jimenez writes, those efforts are beginning to pay off: Revenue is expected to remain stable even as Diovan gives way to generics.
Zaloguj się, aby uzyskać dostęp do pełnego tekstu.

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies