Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Przeglądasz jako GOŚĆ
Tytuł pozycji:

Confidence and Enthusiasm in Sales Presentations

Tytuł :
Confidence and Enthusiasm in Sales Presentations
Autorzy :
Heiser, Robert S.; McArthur, David
Źródło :
Journal of Instructional Pedagogies, v24 Jul 2020. 18 pp.
Dostępność :
Full Text from ERIC Available online: https://eric.ed.gov/contentdelivery/servlet/ERICServlet?accno=EJ1263735">https://eric.ed.gov/contentdelivery/servlet/ERICServlet?accno=EJ1263735
Academic and Business Research Institute. 147 Medjool Trail, Ponte Vedra, FL 32081. Tel: 904-435-4330; e-mail: ; Web site: http://www.aabri.com
Recenzowane naukowo :
Y
ISSN :
2327-5324
Deskryptory :
Salesmanship, Self Esteem, Marketing, Business Administration Education, College Students, Scores, Role Playing, Competition
Abstractor :
As Provided
Liczba referencji :
-1
Język :
English
Liczba stron :
18
Education Level :
Higher Education; Postsecondary Education
Typ publikacji :
Journal Articles; Reports - Research
Kod czasopisma :
OCT2020
Data wpisu :
2020
Numer akcesji :
EJ1263735
Czasopismo naukowe
Confidence and enthusiasm are considered critical to sales performance, as well as job performance and satisfaction. However, the literature has little discussion of how confidence and enthusiasm impact the overall sales process. We examine the National Collegiate Sales Contest (NCSC) scoring system within marketing classes and note that there are significant differences in individual scores on confidence and enthusiasm; these differences separate our sample into three distinct classes of personal sales learners. The paper confirms the importance of confidence and enthusiasm in student role-play presentations and notes the implications for instructors and practitioners in sales training programs.

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies